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    珍爱网搜索营销案例

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    珍爱网搜索营销案例客户:珍爱网(深圳市珍爱网信息技术有限公司)官网:www.zhenai.com行业:婚恋服务时间:2009年12月服务:SEM整合营销  |  SEO品牌营销项目背景珍爱网(Zhenai.com)是中国最早最大的由专业红娘提供服务的相亲网站,创始于1998年5月,到2011年5月为止,注册会员超2800万。珍爱网拥有十三年经营历史,被互联网周刊评为"

    1. 详细信息

    珍爱网搜索营销案例

    客户:珍爱网(深圳市珍爱网信息技术有限公司)
    官网:www.zhenai.com
    行业:婚恋服务
    时间:2009年12月
    服务:SEM整合营销  |  SEO品牌营销

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    项目背景
    珍爱网(Zhenai.com)是中国最早最大的由专业红娘提供服务的相亲网站,创始于1998年5月,到2011年5月为止,注册会员超2800万。珍爱网拥有十三年经营历史,被互联网周刊评为"2010中国最佳婚恋网站"。
    珍爱网在中国首创网络征选+电话红娘的高效婚配服务模式,专为忙碌的城市白领省时高效地成就姻缘。
    珍爱网的核心会员为25-45岁的城市白领专业人士,85%以上拥有大学本科、硕士或博士文凭。
    珍爱网由原美国投资银行摩根士丹利(Morgan Stanley)职业经理人、留美博士李松和原美国戴尔公司(Dell)职业经理人陈思创办经营。
    珍爱网的运营公司珍爱网信息技术有限公司的总部位于深圳市,在北京、上海、广州、厦门、杭州和南京设有分支机构。

    营销困境
    珍爱网在发展过程中,网站遇到的最主要困局在于消费者对婚恋服务和网络的接受度,这是所有婚恋行业都共同面对的,过去网站专心做服务,增加营收,忽略了建立与我们收入及市场地位相吻合的知名度,导致珍爱网面对的核心难题是知名度偏低。
    伴随多档相亲节目的火爆亮相,以及百合网、世纪佳缘、嫁我网等婚恋网站的迅速发展,冲击着珍爱网在婚恋服务行业的地位,急需寻找更精准高效的营销方式吸引受众,奠定其行业地位。

    项目目标
    2009年开始,珍爱网重新规划其搜索引擎营销战略,与天拓展开深度的搜索营销合作,开始布局珍爱整体网络运营体系,旨在通过搜索引擎营销平台:
    a、抓住核心人群,扩大在线注册客户量;
    b、扩大潜力人群,引导他们成为珍爱网的最终客户;
    c、逐步拉近消费者对网络婚恋服务的接受度;
    d、提升珍爱网的品牌知名度。

    解决方案
    天拓利用自身拥有的行业顾问资源以及SEM成功实践经验,针对珍爱网的品牌特点和项目目标,制定并执行了以下策略:
    a、制定2011年活动推广安排表:珍爱网会定期举办活动,SOSO可以制定配合活动推广宣传安排表,SOSO用户人群年轻化,推广的活动,可以快速得到QQ用户的响应。
    b、梳理SOSO帐户关键词策略:根据珍爱网推广需求及SOSO用户搜索习惯,制定一份新的关键词表,分开"常规投放" "品牌推广"、"活动推广"等推广计划,灵活配合珍爱网的网络推广计划。
    c、重视品牌词的投放:
    品牌词可以及时的传达各种市场信息 。
    自然搜索在搜索引擎中展示的信息是固定的,无法像付费搜索那样及时传递各种信息。
    投放品牌是为了保护自己的品牌,同时也是推广自己的品牌。
    如果竞争对手投放了我们的品牌词,无论我们的SEO(快照结果优化)做的多么好,竞争对手的广告都会排在我们的网页快照前面。投放品牌词是行业惯例。
    当竞争对手在购买品牌词,甚至在购买我们的品牌词时,我们必须有所应对 。
    品牌词SEM+SEO的复合效果大于仅作SEO。
    根据我们的投放经验,同时进行SEM(搜索引擎广告投放)和SEO(快照结果优化)的效果会比只进行SEO的效果提升30%左右。

    营销效果
    珍爱网在天拓服务的一年多以来,天拓一直以效果为导向,不断调优化策略和项目执行,珍爱网不仅品牌关注度得到提升,而且广告高成本、用户注册成本稳步下降,并趋于稳定可控。
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    市场数据:珍爱网品牌关注度、搜索量、排名上升
    百度搜索指数显示:2009年6月~2011年6月,用户关注度稳健上升。值得一提的是,2009年中珍爱网与百合网、嫁我网消费者关注非常接近,自从2009年12月天拓为珍爱网合作服务以来,截止11年6月,珍爱网在搜索引擎的表现扶摇直上,关注度实现了550%的提升达,与百合网、嫁我网拉开了明显的距离。

    客户数据:在线点击量上升、转化上升、成本下降
    点击量增幅大于展现量;提高转化率的同时,成本下降;2011年03月~6月,在展现量扩大的同时,点击量得以更大幅度地提升,2个月间,点击量增幅高达270%;同时,用户注册成本稳步下降,活跃用户显著提高。
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    客户评价
    "珍爱网从一开始困扰于注册量的突破,从开始重视搜索营销开始,不仅局限百度的广告投放,还灵活的在谷歌、搜搜等平台尝试,珍爱网注册量得到了稳步的提升。" 珍爱网营销负责人自信的说 :"这一年多来,珍爱网的搜索营销与电视媒体与以及地铁广告等线下媒体做到了有机的结合,不仅仅让珍爱网的知名度得到了爆炸性的传播,注册量也得到了前所未有的突破!"


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