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产品分析如何过渡到精准营销

2017-11-05 04:45:42 谷歌推广-天拓 阅读

       目前,中国的跨境电商正在高速成长,其版图也从一些大的欧美市场延伸至全球200多个国家。跨境电商进出口已经成为我国外贸发展新的增长点,而跨境电商进出口中B2B占比达到六成以上。那么,传统外贸出身的“老司机”如何寻找突破口进入电商行业分得一杯羹?

    很多嗅觉灵敏的中小企业已经开始小试牛刀,试图通过市场和资本的多方作用,挖掘自己在电商领域的“第一桶金”。传统企业经过30多年的发展,观念、组织、品牌、产品、管理等都到了一个需要升级的关口,而互联网营销则是这个强大的推动力量。把握这种新型出口渠道,积极寻求蜕变,此刻,中国实施的互联网+外贸战略,进一步吸引着企业向跨境电商方面转型发展。

    对于电商来说,产品分析,产品的销售即公司的业务,了解产品销售情况、如何进行产品数据的采集和分析对电商企业而言尤为重要。

为什么要做产品分析?很多外贸从业者可能会对这个问题产生怀疑?我销售公司的产品这么多年,产品特色甚至生产流程滚瓜烂熟,还需要如何分析?确实,你可能已经定位了你的客户群体,了解用户的需求,知道用户要什么;但是哪些产品受欢迎,用户有哪些消费习惯,如何根据此类数据指导产品运营优化和营销活动推广,答案还处于模糊阶段。了解网站商品的基础数据产品的浏览量、点击量、订单、入篮量、购买用户数等信息,可以帮助企业了解不同商品、不同品牌用户的关注度、购买力等信息,从而判定产品及用户的关注度。

在一个产品放到我们面前时,首先我们应该设身处地的去了解产品的市场,产品特性,客户群体,竞争对手,只有这样,我们才能够了解客户目标和用户需求,从而实现到目标受众定位的一个准备过程。进而,我们就可以利用SEM做精准营销。精准营销的本质是营销,营销就需要有产品,有话题,有文案,有优惠力度的支持。精准营销的力量源泉来自消费者的消费欲求,立足于为客户服务,在适当时候,将客户需要的产品或服务呈现在他们眼前。由于搜索已经成为大众习惯,潜在的客户会在找寻自己需要的产品或者服务的时候,使用各大搜索引擎,譬如:谷歌。也因此,我们的精准营销第一步,就是将自己的产品推到搜索引擎的前页。

网络营销手段越来越多样化,不可否认,效果最快显现、最可控的形式就是搜索引擎营销,即SEM(Search Engine Marketing)。与传统广告相比,sem是一种新的网络营销形式,就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将信息传递给目标客户。

Sem是一个非常广泛的含义,所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,在搜索引擎中获最大的访问量,并产生商业价值。我们主要谈的是如何利用sem中的竞价广告来实现精准营销。

竞价顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

如何选择适当的sem竞价关键词?当我们在选择关键字的时候,首选要对公司自己产品的用途的深度掌握,了解企业的重心在哪里,根据公司费用的承受力度来选择和推广关键词。这就跟前面讲到的产品分析相衔接。目前Google和百度账户里面都有一些关键字搜索查询工具,我们可以根据公司的产品,到关键字工具里面查询自己所需要的,常见工具有adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal等。

准备就绪之后,我们开始大规模的操作投放。谷歌系统是建立在强大的数据库的基础上的,我们可以利用其庞大数据来挖掘受众的搜索习惯。当然,在这个过程中,我们还需要考虑到地区差异等各种影响因素。

我们根据用户的搜索习惯和消费心理,挖掘好适合投放关键词之后,就应该选择合适的投放渠道。面对英语国家客户的话,我们应该选择谷歌的投放渠道为主。谷歌推广是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度,实现客户投资回报率的最大化。其优势在于以下几个方面:

一、免费展示,按点击付费:按每次点击费用 (CPC) 定价,您只需按自定的价格支付点击费用,不点击不付费。

二、精准的投放:按搜索关键字进行匹配:访客搜索某个关键字,表明他具有潜在需求。

三、您可以按照投放地区、使用语言、投放时间等特性设定更为精确的投放策略。

四、灵活的预算控制:您可以为广告设置"每日预算",当天的预算花费完毕后,您的广告将自动下线,直到第二天再自动上线。

五、全方位的广告投放平台:除了在Google搜索结果页出现外,您的广告还将展示在Google搜索合作页、Google联盟网站页和其他Google产品上。

确定投放渠道之后,就可以制作广告了。根据用户搜索习惯,我们拓展相关的关键词,主要是品牌词、行业词、产品词,必要的时候,增加一些长尾词,然后归类,建立相对应的投放计划和单元,设置关键词出价,充分展现产品的性质、突出卖点。广告投放之前,准确定位投放时间,地点,日均消耗等,那样才能够达到可控的投入,以及最大化的产出,才能实现精准化的营销道路。广告投放之后,我们还需要去维护和监控广告,并且根据时间和地点、事件的变化,更新我们的广告,以不断的实现精准化营销的数据积累的过程。

总之,通过sem实现的精准化营销,就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人实现利益最大化!

















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