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谷歌推广-天拓

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谷歌和阿里巴巴的区别?

2017-09-29 20:00:53 谷歌推广-天拓 阅读

出口易和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分析一:国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴?


作者微信:q1400010054

B2B商贸平台,包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台,综合平台比如环球资源、阿里巴巴等,国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式,在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度,同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务,进一步为买家提供了相对比较高的信任度,B2B平台也存在供应商集中,信息透明,可比等特点,所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道;估计这部分国际买家能够占到3成左右
从某种程度上而言,Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量(商机)制造商的角色,吸引着全球绝对多数上网人群的访问;B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量(商机),然后再转卖给B2B收费用户(如中国供应商)。
作为海外推广的广告主,他们可以在预算充足的前提下,同时投放B2B和外文搜索引擎的推广;在预算有限的情况下,完全可以考虑选择绕过中间商(B2B平台),直接选用搜索引擎推广。
阿里巴巴也是Google的大客户,每年的消耗估计在1000万人民币以上,而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。

Google Trade Yep和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分析

1、覆盖面 
Google: 覆盖 100 多个国家和地区,40多种语言界面
Alibaba: 仅覆盖使用该网站的用户群 

2、针对性 
Google: 可针对特定地区和语言使用者 
Alibaba: 无法进行有针对性的推广 


3、效果衡量 
Google:可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报 
Alibaba:没有分析工具 
4、买家比价 
Google:国外买家难以比价 
Alibaba:很容易在同一网站对比同行业供应商的信息 
5、整体价格
Google:广告按点击付费,不点击不收费 
Alibaba:提前投入,费用较高 

三:出口商对于通过B2B平台做外贸的抱怨:
1、国内广告满天飞,花出口商的钱吸引的也是出口商,是以卖家为中心。国外宣传力度不够,吸引不来好的买家,网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多,国外买家少,看似热闹,实则低效。
2、发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商,导致恶性竞争,而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次,大陆公司全是金牌供应商,质量参差不齐,买家无从区别。大家就是拼价格,一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台,帮助老外拿到最低价,把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争,降低了外销客户的利润,阻碍了企业的高速发展。
3、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海,各种垃圾广告信息倒也不少
4、价格贵,效果差,性价比低。
5、过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业----扼杀了中小企业的成长机会。


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